EL ARTE DE HACER BANCA Solicitar informaciónInformación

Programa Profesional de Formadores y Mentores

¿Te gustaría convertirte en formador de habilidades comerciales y directivas en el sector financiero?

Convierte tu experiencia bancaria en capacidad para enseñar, facilitar aprendizajes y acompañar el desarrollo de otros profesionales.

El recorrido comienza por la venta consultiva bancaria y avanza hacia la especialización sectorial y el liderazgo comercial.

Un programa creado y dirigido personalmente por Juan Luis Torres, autor de «El Arte de Hacer Banca» y especialista en formación comercial, mentoría y desarrollo directivo en entidades financieras.

+20.000participaciones formativas
+3 décadasde trayectoria en el sector financiero
Juan Luis Torres, director del programa
Juan Luis Torres · crea, dirige y supervisa personalmente el programa

A quién se dirige

Para quién es

Para profesionales con experiencia real en banca y servicios financieros que quieran desarrollar una segunda capacidad profesional: formar y acompañar a otros.

Profesionales autónomos o profesionales con experiencia acreditada en el sector financiero que quieran profundizar en la venta consultiva y desarrollar capacidad para formar y acompañar a otros profesionales en habilidades comerciales.

Profesionales financieros autónomos

Consultores y formadores independientes con trayectoria bancaria.

Formadores con experiencia bancaria

Quienes ya enseñan y quieren un modelo consultivo especializado.

Antiguos directivos y responsables comerciales

Dirección de oficina, zona o negocio que quiera transmitir su oficio.

Jubilados, prejubilados o en transición

Décadas de experiencia que merecen seguir siendo útiles.

Especialistas por segmento

Empresas, patrimonios, negocio agrario y otros ámbitos del negocio.

Profesionales en activo

Quienes quieren desarrollar capacidad pedagógica dentro de su función.

Se exige experiencia real en el sector financiero. La admisión requiere una entrevista previa con Juan Luis Torres.

Qué capacidad desarrollarás

No basta con haber trabajado en banca

La experiencia profesional aporta conocimiento y credibilidad, pero formar exige algo más: saber convertir esa experiencia en aprendizaje, observar conductas, facilitar prácticas, ofrecer devoluciones útiles y acompañar sin ocupar el lugar de quien aprende.

Ese segundo oficio es el que este programa enseña y evalúa. Al completarlo habrás desarrollado la capacidad de:

  1. Profundizar en un modelo de venta consultiva específicamente bancarioEl proceso comercial completo, desde la preparación hasta el compromiso y el seguimiento.
  2. Transformar experiencia sectorial en capacidad pedagógicaConvertir lo que sabes hacer en algo que otros pueden aprender.
  3. Facilitar habilidades, no solo transmitir conocimientosDiseñar y conducir prácticas, casos y simulaciones que cambian conducta.
  4. Observar conversaciones y conductas comercialesMirar con precisión lo que ocurre en una conversación real.
  5. Ofrecer devoluciones útilesCorregir de manera que el otro pueda usarlo — sin humillar y sin adornar.
  6. Acompañar procesos de mejoraFundamentos de mentoría comercial: acompañar sin ocupar el lugar del otro.
  7. Practicar bajo supervisión y ser evaluado en situaciones aplicadasEnsayos reales, devolución individual y evaluación basada en evidencias.

Cómo se trabaja

Formación aplicada, con supervisión directa

Se hace, no solo se escucha

Formación aplicada con casos del sector, demostraciones, simulaciones y ensayos observados y revisados.

Se observa y se devuelve

Observación estructurada de conversaciones y devolución individual después de cada ensayo, observado y revisado.

Supervisión directa de Juan Luis Torres

El director del programa está en el aula, observa los ensayos y hace personalmente las devoluciones.

Evaluación basada en evidencias

Se evalúa lo demostrado en situaciones aplicadas, con criterios conocidos de antemano. Ninguna prueba aislada decide por sí sola.

El programa incluye dos encuentros presenciales de dos días en Barcelona. El resto del recorrido se desarrolla en sesiones online en directo y trabajo aplicado entre sesiones.

El recorrido

Tres niveles, empezando por la base

I

Fundamentos y Habilidades de Venta Consultiva Bancaria

La base común: comprensión del modelo, proceso comercial, habilidades conversacionales, facilitación de aprendizaje, observación y devolución.

Nivel previsto para la primera edición · fase actual de información y selección de interés

II

Especialización Sectorial

Itinerarios posteriores: Empresas · Patrimonios · Negocio agrario · otras especializaciones que se aprueben.

Se activarán según demanda y contenidos disponibles · sin fecha comprometida

III

Liderazgo Comercial y Proyectos Polaris

Liderazgo comercial: desarrollo de equipos, acompañamiento de responsables comerciales y posible elegibilidad para proyectos Polaris.

Superarlo es requisito para poder ser considerado para determinados proyectos Polaris. No garantiza encargos ni concede una autorización permanente

Juan Luis Torres

Quién dirige

Juan Luis Torres

Juan Luis Torres es consultor, formador y mentor especializado en venta consultiva, liderazgo y desarrollo del talento en el sector financiero. Es autor de El Arte de Hacer Banca.

Graduado en Comunicación, MBA, Coach Coactivo Certificado y Coach Generativo formado con Robert Dilts y Stephen Gilligan. Ha desarrollado programas de formación comercial, mentoría y desarrollo directivo para entidades financieras.

Más de 20.000 participaciones acumuladas en programas de formación a lo largo de más de tres décadas.

Intervenciones remuneradas y colaboración en proyectos

Las cosas claras, y en este orden

Algunas personas que demuestren la competencia necesaria podrán ser consideradas para intervenciones reales, supervisadas y remuneradas. Cada intervención dependerá de un proyecto disponible, de la compatibilidad profesional y de un encargo independiente.

  1. La formación tiene valor propioLas capacidades que desarrolles formarán parte de tu experiencia profesional, colabores o no posteriormente. Los materiales, la marca y los recursos del programa conservarán su régimen de uso.
  2. Las intervenciones no forman parte del precioSe formalizan mediante un encargo independiente y remunerado. No se incluyen en la formación ni se descuentan de ella.
  3. Dependen de proyectos disponibles y de compatibilidad profesionalSin proyecto real no hay intervención, y la situación contractual de cada persona debe permitirla.
  4. Una puerta a colaborar en proyectos realesQuienes demuestren la competencia necesaria podrán ser considerados para colaborar en los proyectos que Juan Luis Torres dirige en entidades financieras. Es una puerta que se abre por mérito: se gana con el desempeño demostrado, proyecto a proyecto.

Preguntas frecuentes

Lo que conviene saber antes de escribirnos

¿Necesito ser autónomo?

No, para formarte. La formación está abierta a autónomos y a profesionales del sector en activo, jubilados, prejubilados o en transición. Sí importará más adelante: acceder a intervenciones remuneradas o aceptar encargos exige que tu situación profesional y contractual lo permita. Eso se comprueba antes de cualquier encargo, no antes de formarte.

¿Puedo participar si trabajo actualmente en una entidad?

Sí, el programa se dirige también a profesionales en activo. Cada profesional deberá comprobar sus obligaciones de dedicación, exclusividad, confidencialidad y posible conflicto de interés. Antes de cualquier intervención remunerada se revisará su compatibilidad profesional.

¿Es una titulación oficial?

No. Es una formación privada especializada. No es un título oficial ni una acreditación académica, y no se presenta como tal.

¿Qué no promete este programa?

Trabajo, encargos, clientes, ingresos, intervenciones para todos, incorporación automática a la cantera, acceso automático a Polaris, licencia permanente ni utilización comercial autónoma de los materiales. La formación tiene valor profesional por sí misma; todo lo demás son decisiones posteriores e independientes.

¿La formación garantiza colaboración?

No. La formación tiene valor por sí misma. La colaboración posterior es una decisión independiente, por proyecto, que depende de la competencia demostrada, de la existencia de necesidad real y de la compatibilidad profesional de cada persona.

¿Las intervenciones reales son remuneradas?

Sí. Cuando existen, las intervenciones reales, supervisadas y remuneradas se formalizan mediante un encargo independiente. No forman parte de lo que compra el participante, no se descuentan de la formación y no están garantizadas: dependen de proyectos disponibles, de la compatibilidad profesional y de haber demostrado la preparación necesaria.

¿Puedo utilizar después los materiales por mi cuenta?

Los materiales del programa son de uso personal durante la formación. Su utilización comercial requiere una licencia expresa, limitada y vinculada a proyectos concretos. Las capacidades que desarrolles formarán parte de tu experiencia profesional; los materiales, la marca y los recursos del programa conservarán su régimen de uso.

¿Qué diferencia hay entre completar la formación y ser autorizado para un proyecto?

Completar la formación acredita que has hecho el recorrido. Ser autorizado para un proyecto es una decisión posterior y distinta, que exige competencia demostrada, encaje con el proyecto y una autorización expresa con alcance y vigencia. Ningún paso conduce automáticamente al siguiente.

¿Cuándo se celebrará?

Las fechas se comunicarán antes de formalizar la inscripción. Ahora mismo estamos en fase de información y conversaciones previas.

¿Cuál será el precio?

Se comunicará antes de formalizar la inscripción, junto con el programa completo, el calendario y las condiciones. Nadie pagará nada sin conocer antes exactamente qué compra.

Expresión de interés

Solicitar información

Si el programa te interesa, hablemos. Sin compromiso y con las cartas sobre la mesa.

El primer paso es una conversación, no un formulario.

Escríbeme con unas líneas sobre tu recorrido en el sector y qué te interesa del programa. Te responderé personalmente y, si encaja, concretamos una conversación de veinte minutos.

Escríbeme por LinkedIn Escríbeme por correo

Escribir no es una candidatura ni reserva plaza. No hay matrícula abierta: las fechas, el precio y las condiciones se comunicarán antes de cualquier inscripción.